maandag 9 juni 2008

Fotorapportage: Kapitaal Vernietiging

Vandaag wil ik je iets tonen wat ik letterlijk zie als kapitaal vernietiging. Dit is direct een oproep aan ieder bedrijf dat hier aan deelneemt om eens te kijken naar alternatieven. De efficiëntie van dit medium is der mate laag dat het bijna verboden zou moeten worden. Er wordt zelfs over gesproken om er een belasting op te berekenen. Zo hopeloos, vervuilend, inefficiënt en irritant wordt het door velen gevonden. Er zijn zelfs stickers ontwikkeld om aan te geven dat je het niet wilt ontvangen en deze stickers worden dan ook massaal geplakt!

Ik Heb Het, Natuurlijk, Over Folders, Flyers & Ander Huis-Aan-Huis Reclame Drukwerk.

Tegenwoordig worden deze stukken drukwerk zelfs in prachtige plastic zakjes bezorgd zodat ze nog gemakkelijker van de voordeur naar de papierbak kunnen worden getransporteerd. Schrikbarend is dat elke folder, inclusief bezorging, ongeveer €0,20 kost. Dit betekent dat deze zakje 1 met 13 folders, €2,60 kost. Zakje 2 met maar liefst 22 folders, €4,40 in totaal kost. Ik heb hier €7,- aan reclamedrukwerk liggen en dit is maar een klein deel van de hoeveelheid die we tegenwoordig binnen krijgen!

Maar, Zijn Huis-Aan-Huis Folders Dan Niet Effectief? Natuurlijk Doen Ze Wel Een Hoop, Maar Je Kunt Je Afvragen Of Er Geen Efficiëntere Methoden Zijn.

De kunst is mijn inziens om je boodschap en aanbiedingen vrijwillig bij de doelgroep thuis te krijgen, in plaats van het aan iedereen te forceren, het milieu te belasten en kapitaal te vernietigen. Zijn er bijvoorbeeld geen bladen waarin je behalve adverteren ook een uitgebreide folder in kan mee sturen? Wat bijvoorbeeld al een betere methode is om je folder te bezorgen is het alleen al in de winkel te zetten. Gelukkig doen de meesten dit al, maar eigenlijk zouden het alle zaken moeten doen. De volgende tip is om je productinformatie bij collega winkeliers te mogen presenteren. Wat dan wel in de gaten moet worden gehouden is dat het meer moet zijn dan (een) velletje(s) met aanbiedingen.

Zaken Die Mensen Zelf Mee Nemen Zijn 100x Meer Waard Dan Wanneer Het Geforceerd Wordt. Mensen Laten Kiezen Is De Kunst, Mensen Wat Laten Zien Kan Iedereen.

Ik ga een, naar mijn idee, mooi voorbeeld laten zien. Natuurlijk is het een beetje interne reclame (het gaat om het blad van de Uitgeverij waar ik voor werk en dus ken). "Your Life Brabant" is een magazine dat gratis af te halen is bij de 850 deelnemende speciaalzaken, VVV kantoren en theaters in de regio 's-Hertogenbosch - Tilburg - Eindhoven en Helmond en dit wordt massaal gedaan. De 18.500 bladen die 9x per jaar worden gedrukt zijn gemiddeld binnen 2 weken bij alle distributiepunten weg. De Uitgeverij krijgt zelfs regelmatig de melding dat het blad al direct weg is bij verschillende distributiepunten. In dit blad staan behoorlijk wat advertenties, het wordt namelijk door de adverteerders betaald. De lezer bewaart het blad echter wel, voornamelijk omdat dat niet het enige is dat er in staat. Dit blad biedt namelijk veel meer, bijvoorbeeld een uitgebreide evenementenagenda en regionale verhalen. Dit alles maakt de advertentie vele malen meer waard.

Your Life Zorgt Er Dus Voor Dat Mensen Klagen Dat Ze Hun Reclame Niet KUNNEN Krijgen.

Ik heb dit persoonlijk nog nooit mee gemaakt 18.500 x €0,20 = € 3700,- dat is meer dan een dubbele pagina in het blad. Waar je volgens mij behoorlijk wat in kwijt kunt aan reclame en promotie voor je bedrijf. Nu zeg ik natuurlijk niet dat we met zijn allen massaal in Your Life moeten gaan adverteren, want misschien is het je doelgroep helemaal niet! Maar ik zeg wel dat het een velen malen effectievere manier van adverteren is, dan hersenloos folders strooien.
Je bereikt namelijk minimaal 18.500 mensen die geïnteresseerd zijn in wat het blad te vertellen heeft en dus ook wat jij te vertellen hebt. Mensen geven je namelijk toestemming om ze dit te vertellen, doordat ze het meenemen. Hiervoor zijn de mensen niet immuun, het was namelijk hun eigen keuze.

dinsdag 3 juni 2008

Pinkpop, Ideevorming & Je Publiek.

30, 31 mei en 1 juni 2008 ben ik naar de 39e editie van Pinkpop geweest en ik baal een beetje. Ik had me zo voorgenomen niet bezig te zijn met PromotieMarketing.nl of welk ander bedrijf dan ook. Maar het lukte gewoon niet! Ik kwam samen met een vriend op 1001 nieuwe ideeën en mogelijkheden. Van ontwerpen tot drank koel methodes. Dit weekend heb ik wel wat geleerd ik zou dit toch graag met jou willen delen.

De beste ideeën ontstaan wanneer je iets anders dan normaal doet, ben dus niet bang om iets geks te doen.

Zoveel mensen zijn bang om “niet normaal te zijn”, het management van een bedrijf heeft hier ook last van. Want pas op, dadelijk val ik op. Anders valt op, anders spreekt aan of niet. Als je iemand een “grijze muis” noemt vindt je hem of haar saai, te gewoon. Maar waarom willen we met zijn alleen grijze muizen zijn. Ook qua promotie en reclame!

Laten we Pinkpop eens als voorbeeld nemen. Pinkpop is niet voor iedereen! Pinkpop heeft redelijk wat psychische obstakels om zich heen en toch komen er 180.000 mensen naar toe, 94.000 unieke bezoekers.

In 2004 richtte Pinkpop zich op iedereen, met artiesten als de Sugababes en N*E*R*D* in de line-up. Het werd een fiasco van epische proporties!

Een festival als Pinkpop, met zijn toen 35 jaar historie haalde nog geen 20.000 bezoekers dat weekend. Lag het aan de line-up? Volgens de top 40 niet, die betreffende editie had zo veel hit artiesten dat kon eigenlijk niet fout gaan, toch? Waar de organisatie dat jaar geen rekening mee had gehouden was dat er andere obstakels waren te overwinnen voor de nieuwe bezoekers en er obstakels voor hun bestaande klanten werden opgeworpen. De line-up was niet de smaak van het “normale” publiek, dus kwamen ze niet. De potentiële nieuwe bezoekers wilden niet kamperen of zonder hun normale faciliteiten doen.

Dit jaar, 2008, was Pinkpop een succes van epische proporties, niet door voor iedereen te zijn. Maar door zich te beperken hun kern, de randen van de popcultuur, de massa volgde.

Dit jaar had elke dag een fantastische naam staan, iets waar de fanatiekelingen zeker voor zouden komen.

  • Vrijdag: Metallica, Rockgoden voor velen
  • Zaterdag: Foo Fighters, alternatieve pop idolen door een lid van het epische Nirvana
  • Zondag: Rage against the Machine, 1 van de eerste optreden van een comeback tour

De fanatiekelingen sleuren de anderen in hun enthousiasme mee, dus door je op fanatiekelingen te richten trek je meer mensen mee. Ben dus bij de selectie van je ideeën je er van bewust dat NIETS voor iedereen is! Je publiek (lees: doelgroep) is nooit iedereen. Je doelgroepen zijn de randen van je potentiële klanten. Zoek de randen dus op, val op en trek later terug naar het midden, maar ben nooit voor iedereen.

maandag 19 mei 2008

Reclame Op Internet Nu Ook Voor Kinderen Niet Meer Effectief

Op de voorpagina van het Brabants Dagblad stond vandaag een interessant artikel:
Reclame op Internet laat kind koud.

DEN HAAG - Kinderen zijn niet gevoelig voor reclame op internet. Tweederde van de kinderen zegt niet of nauwelijks op reclames te klikken.

Ze noemen internetreclame 'stom', al vinden ze het niet erg dat er advertenties op websites staan. Ze weten dat de zogeheten banners nodig zijn om de websites te financiëren.

Dat blijkt uit het onderzoek 'Klik en klaar' naar het surfgedrag van kinderen, dat is uitgevoerd door de stichting Mijn Kind Online en 2C Usability. Het rapport verschijnt vandaag. Voor het onderzoek werden zo'n 600 leerlingen van vijf basisscholen en één middelbare school ondervraagd.

In 2002 bleek nog uit onderzoek dat kinderen klikken op alles wat maar beweegt en knippert, en dus ook op praktisch alle reclamebanners. Die tijd is voorbij. Kinderen lijken inmiddels al net zo immuun voor banners als volwassenen

Bijna de helft van de kinderen surft elke dag gemiddeld één uur op het internet, blijkt uit het rapport. Ruim één op de vijf kinderen zit twee uur of langer per dag op het internet.

Pijnlijk, voor ons Promotie en Reclame makers en ondernemers toch? Dit geeft aan dat we echt anders moeten gaan denken. Hoe gaan we onze doelgroepen bereiken? Mensen raken reclame immuun, nee, ze zijn reclame immuun.
Ik denk dat we eens op moeten houden met hagel te schieten. Ik denk dat we weer ons "Gezond Boeren Verstand" moeten gaan gebruiken.
  • Als ik op zoek ben naar een auto, kijk ik meer naar auto bladen, auto programma's, auto websites en niet naar "Live & Cooking" ook al vind ik Irene Moors zo leuk.
  • Als ik op zoek ben naar Formule 1 Nieuws, ben ik niet opzoek naar een abonnement van Vodafone. Ook al is Vodafone een Formule 1 sponsor.
  • Als ik op zoek ben naar het nieuws, ben ik niet op zoek naar een baan bij TNT Post (zat net Nu.nl te bekijken)
Ja, ik ben reclame immuun. Ik ben immuun omdat ik niet op zoek ben naar wat me wordt vertoont. Daarom werkt Google Adwords, het geeft me waar ik naar zocht. Als ik zoek op Fiat Stilo 2002 krijg ik sites die daar over gaan, organisch en betaald. Perfect!

Dit is het nieuwe adverteren, niet spammen, maar gericht. Hier is iedereen gevoelig voor, dit is krijgen wat je wilt!

vrijdag 9 mei 2008

Delen we de leugen?

Ik heb zojuist het boek "All Marketers are Liars" van Seth Godin gelezen en ik ben het volledig met hem eens. Marketing begint steeds meer een kunst te worden. In een wereld met een oneindige hoeveelheid keuzes valt alleen het opmerkelijke op, de rest negeren we. Maar wat is opmerkelijk, wie bepaald of iets opmerkelijk is.
Jij wilt opgemerkt worden, je zult het zelfs ongetwijfeld verdienen. Maar is het verhaal dat je vertelt opmerkelijk? Zo opmerkelijk dat er niet alleen naar je wordt geluisterd en wordt geloofd? Wordt dit ook doorverteld?

maandag 28 april 2008

Afwezigheid

De afgelopen weken ben ik minder actief geweest, vooral omdat ik mijn eerste opdrachten binnen heb. Mijn huidoge klanten zijn ook hele leuke in dat opzicht: Fontys en Factorij/Purewood met name over die laatste zal ik over niet al te lang tijd veel bekend maken.

woensdag 23 april 2008

Van 4 P's (20e Eeuw) naar 4C's (21e Eeuw)

De traditionele P-denken staat onder druk, blijkt met name de afgelopen jaren. Ik ben na wat onderzoek op de 4 parallelle C's van Rober Lauterborn gestuit. In de basis hebben beiden McCarthy en Lauterborn het over vier gelijke zaken, echter vanuit twee totaal andere oogpunten:

  • McCarthy bekijkt de zaken vanuit de producent
  • Lauterborn bekijkt ze vanuit de consument
In een aanbod-gerichte markt is het model van McCarthy beter dan dat van Lauterborn. Echter de markt veranderd, met name de afgelopen jaren in een vraag-gerichte markt. Vandaar denk ik dat de Marketing C's steeds beter toepasbaar gaan worden.
Vandaar de verandering van P's naar C's:
Product >> Consumenten Oplossing (Consumer solution)
Prijs >> Kosten voor Consument (Cost to Consumer)
Plaats >> Gemak (Convenience)
Promotie >> Communicatie (Communication)
Door vragen vanuit een consumenten oogpunt te stellen krijg je een beter beeld van de vraag. Het zijn immers duidelijkere vragen...